Kodėl viešai skelbiame kainas ir koks stipriausias argumentas prieš

Pirmasis mūsų pokalbis yra nemokamas: 30 minučių konsultacija, tada per dvi darbo dienas raštiškas pasiūlymas su fiksuota kaina. Sistemų kūrimas kainuoja nuo 1 000 €, kaina nustatoma prieš pradedant darbus, pusė mokama iš anksto, pusė perdavimo metu. Priežiūros sutartys kainuoja nuo 350 € per mėnesį. Raštiška diagnostika, nuo 450 €, visa įskaitoma į taisymo kainą. Visa tai yra mūsų kainų puslapyje, kur gali perskaityti ir konkurentai, ir mūsų dažnai klausia, kodėl skelbiame kainas, kai tiek daug agentūrų kainą pasako tik po pokalbio. Čia pateikiame savo argumentus, 2026 m. rugpjūtį surinktus duomenis ir stipriausią priešingą argumentą.

Kai kainos paslėptos, laiką gaištate Jūs

Kai agentūra slepia kainas, už tai sumokate savo laiku. Kad sužinotumėte vieną skaičių, užpildote formą, laukiate laiško, praleidžiate 45 minutes įvadiniame pokalbyje, kuriame daugiausia klausinėjama apie Jūsų biudžetą, ir tada laukiate pasiūlymo. Jei, kaip ir derėtų, palyginsite keturias ar penkias agentūras, tai užims visą darbo dieną.

Tai daroma sąmoningai. Pokalbis reikalingas tam, kad apmokytas pardavėjas išgirstų Jūsų situaciją prieš įvardydamas sumą, įvertintų, kiek esate pasiruošę mokėti, ir nuo to pradėtų. „Užsiregistruokite pokalbiui apie kainas“ reiškia, kad kaina priklauso nuo to, kas klausia. Jei suma būtų fiksuota, pokalbio nereikėtų.

Yra ir antra, mažiau pastebima pasekmė. Pavienis pasiūlymas atkeliauja be konteksto, todėl pirmas gautas pasiūlymas tampa atskaitos tašku visiems vėlesniems, o kitas agentūras vertinate pagal skaičių, kurio gavę niekaip negalėjote įvertinti.

Ką parodė 20 kainoraščių

2026 m. rugpjūtį peržiūrėjome 20 DI automatizavimo agentūrų svetainių JAV, JK ir keliose kitose šalyse ir užsirašėme kiekvieną jų paskelbtą kainą. Išsami lentelė, diagnostikos kainos, keturios grąžinimo pažadų rūšys ir priežiūros sutarčių kainų sklaida pateikti mūsų 2026 m. AI automatizavimo agentūrų kainų palyginime, todėl šiame straipsnyje jų nekartojame. Šiam argumentui svarbios dvi išvados.

Pirmoji išvada taiso mūsų pačių klaidą. Buvome rašę, kad viešos kainos retos, o apžvalga rodo ką kita: tarp agentūrų, kurios siekia to paties pirkėjo kaip mes, kainoraštis dabar yra įprastas dalykas. Retas liko kitas dalykas: agentūra, pasiruošusi paaiškinti savo skaičius, į kurį intervalą projektas patenka ir kodėl, kas padidina sistemos kūrimo kainą, ko priežiūros sutartis nebeapima. Vien suma virš kontaktų formos duoda skaičių, bet nepaaiškina, už ką mokate, todėl Jūsų klausimas lieka neatsakytas.

Antra išvada: internete kartojamo šimtakarčio kainų skirtumo duomenys nepatvirtino. Lyginant panašius dalykus, santykis tarp pigiausio ir brangiausio paskelbto vidutinės rinkos sistemos kūrimo yra maždaug nuo septynių iki septyniolikos kartų, o intervalo viduje skirtumai išlieka dėl vienos priežasties: darbų apimtis miglota, todėl pasiūlymų neįmanoma palyginti. Laisvai samdomas specialistas už maždaug 850 € ir konsultacinė įmonė už 13 800 € (sumos perskaičiuotos eurais apytiksliai: 1 $ ≈ 0,92 €) gali siūlyti visiškai skirtingus dalykus, ir Jūs to negalite žinoti, nes nė vienas neužrašė, kas įeina.

Kaina neatsiejama nuo darbų apimties

Būtent šią dalį dažniausiai pamiršta. Skelbiant kainą sunkiausia ne drąsa. Kainos negalima paskelbti, kol neapibrėžta, už ką ji mokama. Mūsų raštišką diagnostiką teko susieti su konkrečiais rezultatais: įvardytos pagrindinės priežasties, ją patvirtinančių įrodymų ir fiksuotos taisymo kainos. Sistemų kūrimo pradinę kainą nuo 1 000 € teko susieti su tuo, kas įeina į mažiausią darbą, kas jo kainą padidina ir kas laikoma pakeitimu, o ne įskaičiuotu darbu. Dėl tos pačios priežasties kainą nustatome fiksuotą, o ne valandinę.

Viešos kainos atsako į klausimus, kuriuos paslėpta kaina palieka atvirus, kol jie virsta ginču: kas nutinka, kai duomenys prastesni, nei buvo aprašyta, ir kiek taisymų ratų atlaiko fiksuota kaina.

Aiški darbų apimtis lemia ir tai, ar projektas pavyks. Mūsų vertintuose taisymo darbuose miglota darbų apimtis sužlugdė daugiau projektų nei prastos technologijos, ir ji slypi už daugumos priežasčių, kodėl AI projektų atsisakoma. Agentūra, kuri nesiryžta viešai įsipareigoti skaičiais, dar nėra iki galo apibrėžusi savo darbų, ir tai ji darys Jūsų projekte, Jūsų sąskaita.

Argumentas už paslėptas kainas

Agentūros, slepiančios kainas, nurodo vieną priežastį: kiekvienas projektas skirtingas. Tai tik pusiau tiesa. Verslai skiriasi, integracijos skiriasi, o sudėtingo individualaus darbo pasiūlymui iš tiesų reikia konkrečios informacijos, todėl mūsų tikslios kainos pateikiamos po konsultacijos arba raštiškos diagnostikos. Čia pokalbis pirmiausia iš tiesų pagrįstas, o stipriausią šio argumento versiją patvirtina faktai. Dvi mūsų sąrašo agentūros, 2V Automation ir AY Automate, visą 2025 m. skelbė pilnus kainoraščius ir 2026 m. juos pašalino, kai perėjo prie didesnių klientų. Kai kiekvienas didelis sandoris apibrėžiamas nuo nulio, viešai paskelbta minimali kaina daugiau kainuoja dėl pokalbių, prasidedančių nuo klaidingų lūkesčių, nei uždirba per gaunamas užklausas. Skelbiame iš dalies todėl, kad esame maži, ir jei šį puslapį vis dar skelbsime turėdami trisdešimt žmonių, paklauskite mūsų dar kartą.

Tačiau šis argumentas nepaaiškina, kodėl nepaskelbti bent pradinės kainos, nes tai galima visada. „Tokių sistemų kūrimas kainuoja nuo 1 000 €“ yra sakinys, kurį galėtų paskelbti bet kuri agentūra. Tai, kad kiekvienas projektas skirtingas, paaiškina, kodėl nėra Jūsų tikslios kainos. Tai nepaaiškina, kodėl nėra jokios kainos. Restoranai taip pat nežino, ką užsisakysite, ir vis tiek spausdina meniu.

Ko paskelbta kaina nežada

Paskelbta kaina yra atspirties taškas, ir darbų apimtį padidinsime, kai darbas pasirodys didesnis, nei numatyta puslapyje. Jei Jūsų „CRM“ iš tikrųjų yra trys CRM, sujungti bendra skaičiuokle, arba atitikties peržiūra prideda šešias savaites ir dar dvi suinteresuotąsias šalis, suma keičiasi. Tai galioja ir mums, ir visoms 20 apžvelgtų agentūrų.

Sugedusių sistemų taisymas yra toliausiai nuo bet kokios paskelbtos sumos. Kai kas nors kreipiasi, nes automatizacija nustojo veikti, o ją sukūręs žmogus nepasiekiamas, pirmasis darbas yra išsiaiškinti, kas apskritai egzistuoja. Būtent todėl sprendimas taisyti ar kurti iš naujo įkainojamas pažiūrėjus, o ne prieš tai.

Viešos kainos Jums suteikia galimybę pasitraukti dar prieš pirmąjį pokalbį.

Paprašykite skaičiaus prieš pokalbį

Mūsų pozicija paprasta: turėtumėte apytiksliai žinoti, kiek kas nors kainuoja, prieš skirdami valandą pokalbiui apie tai. Todėl prieš sutikdami susitikti paprašykite kiekvienos agentūros skaičiaus arba intervalo, kartu su kitais klausimais, kuriuos verta užduoti prieš ką nors samdant. Agentūra, kuri jį pateikia, yra apibrėžusi savo darbų apimtį ir gerbia Jūsų laiką. Agentūra, kuri primygtinai reikalauja pirmiausia pokalbio, iš esmės sako, kad kaina dar derinama, ir derinama ji bus ne Jūsų naudai.

Viešos kainos nepadaro agentūros geros. Galėtume skelbti tikslius skaičius ir vis tiek dirbti vidutiniškai, todėl darbo kokybę turėtumėte vertinti atskirai. Paslėptos kainos garantuoja tik viena: laiką kainoms išsiaiškinti gaištate Jūs, o atskaitos tašką nustato agentūra.

Viskas, ką imame, įskaitant tai, ką apima kiekvienas priežiūros planas, ir 30 dienų klaidų garantiją sukurtoms sistemoms, pateikta kainų puslapyje. Perskaitykite jį prieš kalbėdami su mumis, o jei liko klausimų, pirmoji konsultacija nemokama. Būtent todėl viską ir surašėme.